Většina makléřů cílí na všechny, ale taktéž díky tomu si je téměř nikdo nepamatuje. Nebo také cílí na svoje sledující, což ale není potřeba, protože vaši sledující přeci vědí, že jste makléř a nabízíte nemovitosti. Makléři, kteří nakonec získávají nabídky a nábory nemovitostí v konkrétní lokalitě, nemusí být nutně nejlepší vyjednavači nebo nejpilnější pracovníci. Jsou to ti, které všichni poznávají. A v roce 2026 se uznání buduje prostřednictvím poutavého videa, ne letáků do schránky. 
Když už se makléř rozhodne jít cestou videí, tak obvykle volí cestu, která nezasahuje jeho komfortní zónu, tedy ve videu ukazuje pouze nemovitost, to je ale chyba. Video neukazuje jeho osobnost, jeho znalosti, a tudíž potenciální zákazník nemá žádný důvod mu zavolat, když potřebuje řešit téma nemovitostí.
Většina makléřů zároveň oslovuje pouze prodávající nebo kupující, kteří jsou v daný okamžik na trhu a téma řeší. To je ale poměrně malé publikum. Mnohem větší publikum jsou prodávající, kteří budou prodávat v následujících 6 až 24 měsících, tito potenciální klienti vaše video s nabídkou přehlíží, protože pro jim nepřináší nic zajímavého.
To je mezera, kterou vyplníte systematickým zveřejňováním často edukativního obsahu, který není pouze o nabídce nemovitostí. Je to o městě nebo oblasti, kde bydlíte a působíte. Je to o Vás, o tom že znáte toto předměstí, pracujete tady, jste realitní makléř, který se pravidelně ukazuje. To je poselství, které zůstane. Makléři, kteří zveřejňují konzistentní videoobsah označený konkrétní lokalitou si budují organické publikum místních majitelů domů, nejen v daný okamžik aktivních kupujících.
Algoritmus odměňuje přesně to, co budoucí prodávající chtějí vidět.
Instagram a Facebook odměňují obsah, který udržuje lidi ve svém lokálním feedu. Videa označená lokací z konkrétního předměstí jsou zobrazována lidem, kteří v dané oblasti žijí, vyhledávají nebo se o ni zajímají. Toto je opravdu důležité, protože vaši budoucí prodávající jsou právě nyní na Instagramu. Nepřemýšlejí však aktivně o prodeji. Ale všímají si, kteří makléři se objevují v jejich feedu. Když přijde čas někoho zavolat, zavolají tomu, koho už viděli tolikrát.
Optimální forma videa je maximálně 30 až 60-ti vteřinové reels, například o aktuální situaci na trhu ve vaší oblasti: "Tři věci, které se tento měsíc v lokalitě staly." Medián pohybu ceny, nějaký významný prodej. Makléři, kteří tento příspěvek zveřejňují pravidelně, se tímto stávají de facto místními odborníky na nemovitosti.
Projděte se v konkrétní ulicí a mluvte o tom, co ji činí žádanou. Proč se zde byty a domy prodávají za vyšší cenu? Co se děje poblíž nové výstavby? Tohle je typ obsahu, který se sdílí v místních facebookových skupinách. Je zřejmé, že tímto způsobem nemůžete pokrýt nějakou rozsáhlou oblast. To vůbec nevadí, vaším zájmem by mělo být jasně si definovat svoji tzv. Expertní oblast, ideálně místo, kde bydlíte plus blízké okolí a zde se soustředit na to, aby Vás znal téměř každý.